2023年4月14-15日，由聚美麗主辦，貝泰妮集團(tuán)總冠名的第十屆聚美麗大會——2023商業(yè)變局與科學(xué)生態(tài)·中國化妝品科學(xué)品牌大會順利召開。

后疫情時(shí)代的化妝品行業(yè)迎來新的商業(yè)變局，擁有完整的科學(xué)體系成為了打開流量密碼的關(guān)鍵，美妝品牌們集體往上游技術(shù)端尋找新增長機(jī)會。越來越多的品牌開始建立實(shí)驗(yàn)室、與各大高校展開合作、吸納科學(xué)家，研發(fā)補(bǔ)課、提升科技形象成為品牌們的共識。

中國化妝品行業(yè)進(jìn)入到了一個科技驅(qū)動品牌的時(shí)代，這是全新的起跑線，新的游戲規(guī)則和秩序已經(jīng)產(chǎn)生。

嘉賓精彩語錄摘要

貝泰妮集團(tuán)董事長郭振宇：“貝泰妮的整個研發(fā)體系是按照藥廠的研發(fā)邏輯搭建的，是從消費(fèi)者的皮膚需求出發(fā)，通過找到相關(guān)作用靶點(diǎn)并結(jié)合云南特色植物來解決問題的。在自有技術(shù)的基礎(chǔ)上，我們還會站在全球的視野上整合全球的資源?！?/p>

華熙生物董事長趙燕：“華熙生物是以合成生物驅(qū)動的生物材料公司，公司發(fā)展的底層邏輯是‘科學(xué)-技術(shù)-產(chǎn)品-品牌’，做品牌也一樣。我們要用科技力打造產(chǎn)品力，從而塑造起品牌力，才能在市場上獲得競爭力。而有了競爭力才能擁有穿越周期的免疫力。”

上美股份副總裁宋洋：“科學(xué)和技術(shù)是一個品牌增長的突破性力量，包括產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、經(jīng)典原料、原料創(chuàng)新、產(chǎn)品升級等等舉措，這也是品牌長期發(fā)展的一個路徑。而對于品牌增長來說，更重要的環(huán)節(jié)是如何科學(xué)有效地管理各個平臺的流量，并且對品牌整個營銷運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理。”

主題對話：品牌&高校共創(chuàng)型合作生態(tài)打造

杉海創(chuàng)新創(chuàng)始人、哈工大教授張嘉恒作為對話嘉賓之一，出席了4月15日舉行的《品牌&高校共創(chuàng)型合作生態(tài)打造》主題對話，以下為現(xiàn)場精彩實(shí)錄：

Q1

品牌科學(xué)化是現(xiàn)階段品牌發(fā)展重要的訴求，也是品牌在做差異化競爭方面的抓手，品牌和高?；蛘呖蒲袡C(jī)構(gòu)的合作空前高漲，但是在實(shí)際的合作中，期許和完成度，時(shí)間規(guī)劃，成果落地的保障等方面，也會遇到一些問題

產(chǎn)學(xué)研學(xué)校或者整體維度上如何鼓勵？在和企業(yè)合作的過程中，如何明確研究成果能得到市場合理的認(rèn)可？價(jià)值如何合理的得道體現(xiàn)？

張嘉恒：其實(shí)，杉海創(chuàng)新算是在產(chǎn)學(xué)研方面結(jié)合的比較好的一個案例了，可能跟我既從事科研工作，同時(shí)也做企業(yè)有關(guān)，與大多數(shù)純做學(xué)術(shù)研究的學(xué)者相比，我考慮的影響因素會更多。

哈工大本身是國內(nèi)工科類高校中比較重視產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的，提供了非常多的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、科研成果產(chǎn)業(yè)化的支持，比如：建立了產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會。促進(jìn)會由校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)學(xué)院、研究所、企業(yè)代表組成，旨在加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作的溝通和交流，推動科技成果的轉(zhuǎn)化。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

哈工大將實(shí)踐教學(xué)融入課程設(shè)計(jì)，鼓勵學(xué)生參與實(shí)際項(xiàng)目的研究和開發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，另外在碩士博士的招生上面也逐步向工程碩士和工程博士傾斜，比例甚至未來會超過學(xué)術(shù)型研究生。

建立了科技服務(wù)平臺。利用學(xué)校的國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工信部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)等平臺為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)和咨詢，包括儀器共享、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、專利申請等方面的支持。

加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化。哈工大積極推動科技成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，為科技創(chuàng)新提供更好的支持和保障。比如哈工大和諾獎超分子化學(xué)家索維奇教授共建的超分子新材料實(shí)驗(yàn)室，就旨在將諾獎科學(xué)成果進(jìn)行實(shí)用場景開發(fā)轉(zhuǎn)化。

同時(shí)哈工大鼓勵教師、教授參與到產(chǎn)學(xué)研合作當(dāng)中去，并為其提供相應(yīng)的支持和保障，包括數(shù)據(jù)庫資源、聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生、儀器設(shè)備等方面的支持。

Q2

關(guān)于在和企業(yè)合作的過程中，如何明確研究成果能得到市場合理的認(rèn)可？

企業(yè)和高校的合作分為兩種類型，一種是市場導(dǎo)向型；另一種是技術(shù)導(dǎo)向型。

市場導(dǎo)向指某一類或某一種成分在市場上形成了特定的熱度，很多的企業(yè)會找高校進(jìn)行合作，對指定成分進(jìn)行開發(fā)，述求基本上是能做出來、進(jìn)口替代和降本，這種方式目前占到合作的主流。另一種技術(shù)導(dǎo)向型，首先高?；谝恍┣把乩碚撗芯繒鲆恍?到1的創(chuàng)新，然后再根據(jù)這些前沿創(chuàng)新去廣發(fā)英雄帖，尋找能做技術(shù)轉(zhuǎn)化的伯樂，不過這種類型往往轉(zhuǎn)化概率比較低，一是因?yàn)槠髽I(yè)往往不太愿意做第一個吃螃蟹的人，通常是以觀望為主，二是前沿技術(shù)本身被接受的程度就是有限的，當(dāng)然這種情況也基本導(dǎo)致了中國的企業(yè)很難挖掘出像openAI這樣的顛覆性技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

不管什么樣的合作類型，還是對高校提出了需求，最重要的還是對市場需求進(jìn)行深入分析，了解市場上產(chǎn)品特點(diǎn)，以及未來的發(fā)展趨勢。根據(jù)市場需求，確定研究方向和目標(biāo)，確保研究成果符合市場需求。

技術(shù)可行性評估：在研究過程中，需要對技術(shù)可行性進(jìn)行評估，確保研究成果的技術(shù)實(shí)現(xiàn)性和成本控制甚至是開發(fā)時(shí)間進(jìn)度。因?yàn)橛锌赡芗夹g(shù)上雖然能實(shí)現(xiàn)，但實(shí)現(xiàn)成本過高不具備商業(yè)化的價(jià)值，或是技術(shù)落地時(shí)間過長導(dǎo)致等產(chǎn)品上市當(dāng)初的熱門成分已經(jīng)被下一代的新成分替代了，或者生命周期已經(jīng)進(jìn)入到尾聲。

市場適應(yīng)性測試：在研究成果完成之后，需要進(jìn)行市場適應(yīng)性測試，通過與品牌客戶溝通進(jìn)一步了解市場對產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度和反饋意見，對研究成果進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。

至于價(jià)值的合理體現(xiàn)，至少在目前我覺得在國內(nèi)總體是一個向好的氛圍的。首先是比較多的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施：研究成果產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)需要得到有效保護(hù)，以確保企業(yè)能夠享有合法的權(quán)益，避免知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)和抄襲。在護(hù)膚品新活性成分上面，我們已經(jīng)儲備了非常多的結(jié)構(gòu)專利、制備工藝專利和應(yīng)用專利。

再一個是現(xiàn)在行業(yè)新規(guī)出來以后，對我們這種扎實(shí)做基礎(chǔ)研究的長期主義者是個利好，對于安全性、創(chuàng)新性以及溯源管理和環(huán)保要求，提高了準(zhǔn)入門檻，也避免了很多濫竽充數(shù)的存在，對于整個行業(yè)氛圍是非常有好處的，這種嚴(yán)謹(jǐn)、安全和鼓勵創(chuàng)新的行業(yè)氛圍對于科學(xué)研究的價(jià)值本身也是一種保護(hù)。

Q3

在合作過程中，做過哪些有效的舉措來保證的合作的順理進(jìn)行？

主要還是通過更多的交流與互動，比如說技術(shù)開發(fā)過程中的workshop，研發(fā)人員和產(chǎn)品人員相互外派駐場推進(jìn)工作，彼此認(rèn)可的第三方檢測機(jī)構(gòu)的加入等，另外還需要舉辦和參與大量的行業(yè)研討與培訓(xùn)，推廣新技術(shù)和新原料，普及新原料的應(yīng)用特性吧。

為了保證合作的順利進(jìn)行，我希望，其實(shí)也是最誠懇的請求，希望品牌企業(yè)能給高校技術(shù)更多的試錯空間和接受度。

我們是一個發(fā)表了200多篇SCI論文的團(tuán)隊(duì)，所有的技術(shù)都經(jīng)過了國內(nèi)外學(xué)術(shù)界大小同行peer review，也做到了諸多第一的創(chuàng)新，例如國際上第一個提出離子液體遞送護(hù)膚品活性物，這個工作直到今年資生堂提出了同樣的技術(shù)后才逐漸得到認(rèn)可；在超分子負(fù)載活性肽上，我們在Advanced Functional Materials發(fā)表了在抗光老化領(lǐng)域影響因子最高的一篇學(xué)術(shù)論文,影響因子是19.9分，但即便如此，這些技術(shù)的轉(zhuǎn)化仍面臨著重重困難，有客觀的、內(nèi)部的，當(dāng)然也有外部的和大環(huán)境造成的。

楊振寧先生在諾貝爾獎頒獎賀宴發(fā)言中說到“我這一生最重要的貢獻(xiàn)，是改變了中國人自覺不如人的心理?！?/p>

我也希望中國原料科技突破國外封鎖壟斷，做出「了不起的中國成分」；希望未來更多中國消費(fèi)者認(rèn)識到Made IN China可以比肩進(jìn)口大牌護(hù)膚品。期待杉海創(chuàng)新能為國貨崛起貢獻(xiàn)一份力量。

Q4

品牌&高校共創(chuàng)型合作生態(tài)，從目前的工作場景和合作場景上來看，是否這種共創(chuàng)型的生態(tài)已經(jīng)達(dá)成？

從我們的角度來看，高校共創(chuàng)生態(tài)落地更多的是品牌企業(yè)、原料企業(yè)與高校技術(shù)進(jìn)行共創(chuàng)型的生態(tài)，畢竟單一品牌在成果傳化上能夠獲得的收益有限，單一功效原料在整個產(chǎn)品配方體系中的起效濃度占比也僅僅占到百分之幾到萬分之幾就夠了。算下來一年幾百公斤的用量都不夠支撐起一條產(chǎn)線的建設(shè)。

Q5

單個技術(shù)點(diǎn)的合作是否是當(dāng)面的合作主流？而共創(chuàng)模式依然需要更長時(shí)間的探索，能否從真實(shí)的預(yù)期給出共創(chuàng)模式的合作建議？

關(guān)于這個問題，我們認(rèn)為目前護(hù)膚品行業(yè)是多個技術(shù)和學(xué)科融合合作，比如我們的超分子溶劑提高酶的定向催化方面，同時(shí)使用了哈工大（深圳）的超分子溶劑技術(shù)和浙工大沈寅初院士團(tuán)隊(duì)基因工程菌編輯技術(shù)；超分子包裹方面，同時(shí)使用到離子液體、DES溶劑和脂質(zhì)體包裹技術(shù)。同時(shí)還有關(guān)于靶點(diǎn)通路和臨床研究是需要聯(lián)動皮膚科醫(yī)學(xué)、還有檢測技術(shù)的。

我覺得目前形成了一些共創(chuàng)的模式，當(dāng)然也還需要持續(xù)嘗試和探索?，F(xiàn)階段很多品牌對于科研的重視，其實(shí)也是市場倒逼的結(jié)果。好的產(chǎn)品是離不開科學(xué)的成分、配方、功效邏輯。以往單純靠氛圍和故事來營銷的產(chǎn)品在當(dāng)前的市場環(huán)境下，消費(fèi)者沒有那么買賬。

同時(shí)在市場洞察，消費(fèi)者心智與成分技術(shù)的科普上我們也離不開更擅長這一塊的品牌和KOL。因此我們跟很多品牌和KOL有定制研發(fā)的合作，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢，在市場與技術(shù)方面共同探索，并在得到成果后共同去做好科學(xué)的傳播。